Ви помітили, що в двох магазинах в тому ж місці один з клієнтів входить в чергу, а інший холодний. Крім продуктів і послуг, освітлення може бути ігнорованим "ключем до перемоги".
Дослідження показують, що 70% клієнтів приймають рішення про те, чи заходити в магазин, на основі «візуальної привабливості», а освітлення є ключем до візуального досвіду. Поділитися сьогодні 5 недорогих і високодохідних стратегій комерційного освітлення, які допоможуть вам використовувати освітлення для залучення клієнтів, підвищення конверсії та спокійного підвищення продуктивності!
✨ Стратегія 1: Освітлення вікна - використовуйте "світло" як "приманку", коли ви проходите, ви хочете увійти в магазин
Вікно є «фасадою» магазину, а чудовий дизайн освітлення дозволяє перехожим бути привабленим за 3 секунди.
▫️ Фокус на основних товарах: Philips освітлення рекомендує використовувати 15 - 30 градусів вузькокутний прожектор (чим менший кут променя, тим більше фокусу) на сезонні нові продукти або вибухи, яскравість на 30% - 50% вище, ніж навколишнє середовище, як продукт, який може миттєво привернути увагу людей.
▫️ Вибір стилю кольорової температури: продаж одягу, домашніх продуктів можна вибрати 3000 кг теплого жовтого світла (тепла і текстурна), продаж цифрових, легких розкішних продуктів вибирають 5000 кг холодного білого світла (передовий і професійний), ніколи не використовуйте змішані кольорові температури, інакше це може виглядати дешево. Більшість клієнтів компанії «Флайноу» задоволені нашими рекомендаціями.
▫️ Додати «динамічне розуміння»: встановити повільно обертаючийся прожектор або градієнтний стрічка (частота 5-10 секунд / раз), динамічне світло тінь більше, ніж статичне світло, щоб стимулювати цікавість минулих, щоб вони не могли не дивитися більше, коли проходять.
* Маленький випадок *: жіночий магазин змінив світло вікна з "рівномірного освітлення" на "фокусовану модель + динамічне бічне освітлення", через два тижні кількість вікн збільшилася на 42% і трафік клієнтів збільшився на 28%! Це також основний пароль для кінцевих клієнтів компанії.
✨Стратегія 2: Лінійне освітлення - використовуйте "світло" як "керівника", щоб клієнт пішов за світлом
Після того, як клієнти входять в магазин, світло розумно «направляє» їх в зону з високим прибутком, в зону з новими товарами, а не дозволяє їм сліпо блукати.
▫️ Головний канал "провідний світильник": використовуйте 24V низьковольтні лампи, приховані в нижній частині полки або на землі, м'яке світло не зачіпає, утворюючи "шлях світла", який природно направляє клієнта всередину (уникайте прямого світла на землю, щоб уникнути відчуття тиску).
▫️ «Визначення нагадування» для фокусованої зони: підвищення яскравості каси, нових поличок, акційної зони на 20% (наприклад, основний канал 300 люкс, фокусована зона 400-500 люкс), використовуючи «погану яскравість», щоб повідомити клієнтам, що «тут варто подивитися».
▫️ «Плюс» в пробній кімнаті: це «ключова область угод», яку найлегше ігнорувати! Інсталяція індексу відображення кольору вище 95 (Ra95) теплого білого світла, світло випромінюється з 45 градусів верхнього кута голови, може зробити шкіру білою, колір одягу виправлений, після спроби вдоволення, ставка оплати може збільшитися принаймні на 30%.
✨Стратегія 3: Освітлення продукту - підкреслення "цінності" за допомогою "світла", щоб клієнти бачили більше, ніж хочуть купити
Того ж продукту непридатне освітлення може здатися «незрозумілим»; Правильне освітлення може подвоїти текстуру продукту і змусити клієнтів відчувати себе "цінною".
▫️ Philips зазвичай рекомендує вибрати світильники за категорією:
- Ювелірні вироби / аксесуари: використовуйте антиблискучі лампи (уникніть плям) + висококольорові лампи (Ra97), щоб підкреслити блиск металу та блиск дорогоцінних каменів, щоб вони виглядали дорожче;
- Свіжі / випічка: за допомогою теплого світла 3000K + дисперсійної відбивальної лампи, світло рівномірно розсипається на їжу, щоб хліб був золотим, фрукти виглядали свіжими, що значно стимулювало апетит;
- Одяг / тканина: Використовуючи нейтральне світло 4000K + бічне джерело світла, ви можете як відновити справжній колір одягу (уникнути повернення через різницю кольору), так і демонструвати текстуру тканини (наприклад, м'який, шовковий блиск в'язання).
▫️ Уникайте "світлового забруднення": світло не прямо в очі клієнта (висота установки не менше 2,5 метра, нахил 15 градусів), залишити "безсвітню зону" в верхній частині полки 10 см, інакше клієнт підніме голову, побачить яскраве світло, прогулятися через дві хвилини хоче піти.
✨Стратегія 4: Атмосферне освітлення - створення "емоцій" за допомогою "світла", чим довше клієнти залишаються, тим більше купують
Чим довше клієнт перебуває, тим вища ймовірність споживання. Світло може тихо впливати на настрій клієнтів, змушуючи їх перейти від «дивитися» до «гуляти повільно».
▫️ Налаштування світла за маркою:
- Кафе / книжковий магазин: з використанням 2700K опалення + вимикача затемнення світла (ввечері затемнює яскравість на 10% - 20%), в поєднанні з локальним племінним підлоговим світлом, створює атмосферу "лінивого розслаблення", щоб клієнти сиділи і не хотіли виїхати;
Магазин спортивних брендів: використовуючи 5000 кг холодного білого світла + високу яскравість (600 - 800 люкс), світло рівномірно освітлюється з усіх боків, передаючи відчуття "енергії, професійності", щоб клієнти могли спробувати більше спортивних імпульсів.
▫️ "Поєднання" з фестивалем / подією: використання теплого світла + струнного світла на Різдво, використання рожевого градієнтного світла на День Святого Валентина, підвищення загальної яскравості на 15% під час акції (яскраве середовище легше стимулює імпульсивні споживання клієнтів), світло "говорить", а клієнти відчувають вашу увагу.
✨Стратегія 5: Розумне освітлення - заощаджуйте "витрати" за допомогою "світла", заробляйте гроші і заощаджуйте гроші
Не думайте, що розумне освітлення дорого, насправді це "економічний інструмент", а також може зробити управління освітленням більш гнучким.
▫️ встановлення датчика «Люди, щоб світло»: встановлення інфрачервоного датчика на дверях, в випробувальній кімнаті, на складі, автоматично зниження яскравості (наприклад, зниження з 500 люкс до 100 люкс), щомісячні витрати на електроенергію заощаджують не менше 30%;
▫️ Мобільний телефон дистанційного управління світлом: за 10 хвилин до відкриття магазину можна віддалено включити світло попереднього нагрівання, після закриття магазину перевірити, чи є світло повністю вимкнуто, навіть можна регулювати світло за розділом часу (наприклад, освітити вікно до 10 годин, освітити магазин після 10 годин), без необхідності поїздки в магазин.
▫️ Дані регулюють світло: підключення інтелектуальних лічильників для запису пасажирського руху та продажів в різних режимах освітлення, наприклад, виявлення того, що "режим теплого світла" на 15% вище, ніж "режим холодного світла", фіксоване використання теплого світла - оптимізація даних, більш надійна, ніж відчуття.
Нарешті, хочу сказати: комерційне освітлення - це не просто "витратити гроші на освітлення", а спосіб "відокремлення інвестицій". Від першого променю світла в вікні до останнього світла в пробній кімнаті, кожне світло тихо впливає на рішення клієнта "входити в магазин - залишатися - купити". ФЕЙСУНО, високоякісне освітлення комерційних просторів.
Перевірте свій магазин зараз: чи зосереджені вікна на продукті? Чи є в лінії керування світлом? Чи підкреслює світло в пробній кімнаті? Дотримуйтеся цих 5 стратегій, і, можливо, на наступному тижні ви будете здивувані трафіком клієнтів та результатами
(Пам'ятайте, зберігайте їх під час вимикання світла!)
