Вы заметили, что в двух магазинах в одном и том же районе один клиент выстроился в очередь в магазин, а другой был холодным и чистым? Помимо продуктов и услуг, освещение может быть забытым « ключом к успеху».
Исследования показывают, что 70% клиентов решают, входить или нет, основываясь на « визуальной привлекательности» магазина, и освещение является ключом к визуальному опыту. Сегодня, чтобы поделиться с вами 5 недорогих и высокодоходных бизнес - стратегий освещения, чтобы помочь вам использовать свет, чтобы привлечь клиентов, улучшить коэффициент конверсии, так что производительность тихо улучшается!
✨ Стратегия 1: освещение витрин - используйте "свет" в качестве "приманки", проходите мимо и хотите войти в магазин
Витрина - это « фасад магазина», и отличный световой дизайн привлекает прохожих за 3 секунды.
▫️ Сосредоточьтесь на главном толкающем товаре: FEYONO Lighting рекомендует использовать узкоугольный прожектор 15 - 30 градусов (чем меньше угол луча, тем больше фокус), чтобы выровнять сезонные новинки или взрывчатые вещества, яркость на 30 - 50% выше, чем окружающая среда, как если бы продукт был освещен светом, который мгновенно захватывает внимание людей.
▫️ Выберите стиль цветовой температуры: продавая одежду, домашнюю продукцию можно выбрать 3000K теплый желтый свет (теплый и текстурный), продавая цифровые, легкие продукты роскоши выбирают 5000K холодного белого света (продвинутый и явно профессиональный), не используйте смешанную цветовую температуру, иначе легко показаться дешевым. Большинство клиентов Floyno довольны нашим предложением.
▫️ Добавьте « динамическую хитрость»: установите медленно вращающуюся лампу или полосу асимптотических ламп (частота 5 - 10 секунд / раз), и динамический свет и тень могут вызвать любопытство прохожих больше, чем статические огни, чтобы они не могли не видеть больше, когда они проходят мимо.
* Небольшой случай *: магазин женской одежды изменил прожектор витрины с « равномерного освещения» на « сфокусированную модель + динамический боковой свет», через две недели стоп витрин увеличился на 42%, а поток посетителей в магазин увеличился на 28%! Это также основной пароль для конечных клиентов Floyno.
✨Стратегия 2: Освещение движущейся линии - используйте "свет" в качестве "гида", позволяя клиентам следовать за огнями
После того, как клиенты входят в магазин, свет должен умело "направлять" их в высокорентабельные зоны, новые товарные зоны, а не позволять им блуждать вслепую.
▫️ « Маршрутные огня» главного канала: используйте 24В - полосу низковольтных ламп, скрытую на дне полки или на земле, свет мягкий и не ослепительный, образуя « путь света», естественным образом направляя клиента внутрь (избегая прямого попадания на землю сильным светом, чтобы не дать ощущение угнетения).
▫️ Ключевые области « яркие напоминания»: увеличить яркость кассы, полки новых продуктов, зоны продвижения на 20% (например, основной канал 300lux, фокусная область 400 - 500lux), используя « плохую яркость», чтобы сообщить клиентам, что « здесь стоит взглянуть».
▫️ « Дополнительный балл» примерочной: это наиболее легко упускаемая из виду « ключевая область сделки»! Установка теплой белой лампы с индексом цвета выше 95 (Ra95), свет светится под углом 45 градусов над головой, может сделать кожу белой, цвет одежды исправлен, после того, как примерка удовлетворительна, ставка оплаты может быть увеличена не менее чем на 30%.
✨Стратегия 3: Продукт освещения - с « Светом», чтобы подчеркнуть « стоимость», так что чем больше клиент смотрит, тем больше он хочет купить
Те же продукты, неподходящие огни могут показаться « прозаичными»; Подходящий свет, это может удвоить текстуру продукта, чтобы клиенты чувствовали, что « вещи имеют стоимость».
▫️ Как правило, рекомендуется выбирать лампы по типу:
- Ювелирные изделия / аксессуары: использование противобликовых ламп (чтобы избежать ослепления световыми пятнами) + высокоярких цветовых ламп (Ra97), которые выделяют металлический блеск и камни огненной краски, чтобы сделать их более ценными;
- Свежий / выпечка: использование 3000K теплый свет + диффузный отражательный диск, свет равномерно посыпается на пищу, так что хлеб наличный желтый цвет, фрукты кажутся свежими, сильно стимулируют аппетит;
- Одежда / ткань: Используйте 4000K нейтральный свет + боковой источник света, который может как восстановить истинный цвет одежды (чтобы избежать возврата из - за цветовой аберрации), так и показать текстуру ткани (например, мягкость вязания, шелковый блеск).
▫️ Избегайте « светового загрязнения»: свет не должен стрелять прямо в глаза клиента (высота установки не менее 2,5 м, угол наклона 15 градусов), верхняя часть полки оставляет 10 см « безсветовой зоны», иначе клиент поднимет голову и увидит ослепительные огни, прогуливаясь две минуты и захотите уйти.
✨Стратегия 4: Атмосферное освещение - создавайте « эмоции» с « светом», чтобы позволить клиентам оставаться дольше и покупать больше
Чем дольше клиент остается, тем выше вероятность его потребления. Свет может тонко влиять на настроение клиентов, заставляя их переходить от « смотреть вслепую » к « медленно блуждать».
▫️ Изменить освещение в соответствии с маркой:
- Кафе / книжный магазин: использование 2700K теплый свет + модулятор света (вечернее затмение яркости на 10 - 20%), в сочетании с бюро племенных фонарей, чтобы создать атмосферу « ленивого расслабления», так что клиенты сидят и не хотят уходить;
- Магазины спортивных брендов: Используя 5000K холодного белого света + высокой яркости (600 - 800lux), свет равномерно освещен со всех сторон, передавая ощущение « жизненной силы, профессионализма», что позволяет клиентам более импульсивно двигаться при примерке.
▫️ С фестивалем / мероприятием "Связь": Рождество с теплым светом + последовательное освещение, День Святого Валентина с розовым градиентным светом, общая яркость будет увеличена на 15% во время рекламных кампаний (яркая среда более склонна побуждать клиентов к импульсивному потреблению), свет будет « говорить», клиенты могут почувствовать ваши намерения.
✨Стратегия 5: Интеллектуальное освещение - Экономия « себестоимости» с « Светом», как зарабатывая деньги, так и экономя деньги
Не думайте, что интеллектуальное освещение имеет высокую стоимость, на самом деле это « экономичное оружие », но также делает управление освещением более гибким.
▫️ Установка датчика « Свет от человека»: установка инфракрасных датчиков у дверей, примерочных, складов, автоматическое снижение яркости при отсутствии человека (например, с 500lux до 100lux), экономия на электроэнергии не менее 30% в месяц;
▫️ Телефон дистанционно управляет освещением: за 10 минут до открытия магазина можно дистанционно включить свет для подогрева, после выключения магазина проверить, все ли огни выключены, и даже настроить свет в разное время (например, осветить витрину до 10 часов, осветить магазин после 10 часов), не нужно возвращаться в магазин и обратно.
▫️ Данные регулируют освещение: подключаются интеллектуальные счетчики, записывают пассажиропоток и продажи в разных режимах освещения, например, обнаруживают, что « режим теплого света» на 15% выше, чем цена за единицу пассажира в « режиме холодного света», фиксированное использование теплого света - оптимизация данных, более надежная, чем ощущение.
Наконец, хочется сказать: коммерческое освещение - это не просто "тратить деньги на установку ламп", а способ "инвестировать дренаж". От первого луча света в витрине до последнего света в примерочной, каждый свет тонко влияет на решение клиента « зайти в магазин - остановиться - купить». Feyuno, с высоким качеством, чтобы помочь коммерческому освещению пространства.
Проверьте свой магазин прямо сейчас: сфокусированы ли витрины на продуктах? Есть ли световая линия? Может ли свет в примерочной осветить внешний вид? Следуйте этим пяти стратегиям, и, возможно, на следующей неделе вас удивит пассажиропоток и производительность.
(Не забудьте собрать, настроить свет в соответствии с операцией!)
