Észrevetted, hogy két üzletben ugyanazon a helyen az egyik vásárló sorban áll, a másik pedig hideg és tiszta. A termékek és szolgáltatások mellett a világítás lehet a figyelmen kívül hagyott "kulcs a győzelemre".
A kutatások azt mutatják, hogy a vásárlók 70%-a úgy dönt, hogy belép-e az üzlet „vizuális vonzósága”, és a világítás a kulcs a vizuális élmény. Ossza meg ma 5 alacsony költségű, magas megtérülésű üzleti világítási stratégiát, amelyek segítenek Önnek a világítás segítségével az ügyfelek vonzására, a konverzió növelésére és a teljesítmény csendes növelésére!
✨ Stratégia 1: Világítás az ablakban - használja a "fény" mint a "csali", és a múlva szeretne bejutni a boltba
Az ablakok a bolt „ajtólapja”, és a kiváló világítási tervezés 3 másodperc alatt vonzza az útosokat.
▫️ Fókusz elsődleges termékek: a Philips világítás javasolja, hogy a 15-30 fokos keskeny szögű reflektor (minél kisebb a sugár szöge, annál koncentráltabb a fókusz) a szezon új termékei vagy robbanások, a fényesség 30% - 50% -kal magasabb, mint a környezet, mint a termék fénykövető fény, azonnal megragadja az emberek figyelmét.
▫️ Válasszon színhőmérséklet stílus: eladó ruházat, háztartási termékek válassza ki 3000 K meleg sárga fény (meleg és textúra), eladó digitális, könnyű luxus termékek 5000 K hideg fehér fény (kiváló és professzionális), soha ne vegyes színhőmérséklet, különben könnyen olcsónak tűnik. A legtöbb ügyfél elégedett ajánlásainkkal.
▫️ Hozzáadás „dinamikus ötletesség”: egy lassan forgó fényszórót vagy gradiens fényszórót (gyakorisága 5-10 másodperc / alkalommal), a dinamikus árnyékok jobban felkeltik a kíváncsiságot, mint a statikus fények, és lehetővé teszik számukra, hogy többet nézzenek.
* Kis eset *: Egy női ruhaáruház megváltoztatta az ablaklámpát az "egyenletes megvilágítás" -ról az "összpontosított modell + dinamikus oldalvilágítás" -ra, és két hét múlva 42% -kal növekedett az ablak tartózkodási aránya, és 28% -kal növekedett a bejárati forgalom! Ez a legfontosabb jelszó a Philips végügyfeleinek is.
✨Stratégia 2: A világítás – használja a „fényt”, mint a „vezérlőt”, hogy az ügyfelek követjék a fényt
Miután a vásárlók bejönnek az üzletbe, a fények okosan „vezetik” őket a magas nyereségű területekre, az új termékekre, ahelyett, hogy vakon sétáljanak.
▫️ A fő csatorna "vezető lámpa": 24 V alacsony feszültségű lámpaszalagot használ a polc alján vagy a földön rejtve, lágy fény, amely "fény útját" képezi, és természetesen vezeti az ügyfeleket (kerülje az erős fény közvetlen irányítását a földre, hogy elkerülje a nyomás érzését).
▫️ „Kihangsúlyozó emlékeztető”: 20%-kal növelje a fényességet a pénztárak, az új polcok és a promóciós zónák fényességében (például a főcsatorna 300 lux-ra, a fókuszterület 400-500 lux-ra), és használja a „rossz fényességet”, hogy tájékoztassa az ügyfeleket arról, hogy „itt érdemes megnézni”.
▫️ A „plusz” a teszt szobában: ez a legkönnyebben figyelmen kívül hagyható „kulcsfontosságú üzleti terület”! A meleg fehér fénysugárzó lámpa, amelynek színmutatója 95 (Ra95) felett van, a fény a fej felső 45 fokos szögéből sugárzik le, így a bőr fehér lesz, a ruhák színe helyesbíthető, miután elégedett, a fizetési arány legalább 30% -kal növelhető.
✨Stratégia 3: Termékek világítása - a "fény" hangsúlyozza az "érték", hogy a vásárlók többet néznek, többet akarnak vásárolni
Ugyanez a termék, a nem megfelelő világítás tűnhet "hiányos"; A megfelelő világítás megduplázza a termék minőségét, így az ügyfelek úgy érzik, hogy "érték az árért".
▫️ A Philips általában ajánlja a világítás kategóriája szerint:
- Ékszerek / kiegészítők: a fém fényességét és a drágakő fényességét kiemelni a fém fényességét és a drágakő fényességét, hogy értékesebbnek tűnjön;
- Friss / sütés: 3000K meleg fény + diffúziós reflektor tábla, a fény egyenletesen szórt az élelmiszerre, hogy a kenyér arany színű, gyümölcs frissnek tűnik, és nagymértékben ösztönzi az étvágyat;
Ruházat / szövet: 4000K semleges fény + oldali fényforrás segítségével visszaállíthatja a ruhák valódi színét (elkerülheti a színeltérés miatt történő visszatérést), és megjelenítheti a szövet textúráját (például a kötött puha, selyemes fény).
▫️ Kerülje el a "fényszennyezés": a fények ne irányuljanak közvetlenül az ügyfél szemébe (a telepítés magassága legalább 2,5 méter, 15 fokos dőlés), a polcok tetején hagyja a 10 cm-es "fénytelen zónát", különben a vevők felfelé fogják látni a fényeket, és két percig el akarnak menni.
✨4. stratégia: légköri világítás – a „fény” segítségével „hangulatot” teremthetünk, hogy minél hosszabb ideig maradjunk, annál több vásárlást végezzünk
Minél hosszabb az ügyfél tartózkodása, annál nagyobb a fogyasztási valószínűség. A fény csendben befolyásolja az ügyfelek hangulatát, így átalakíthatja őket a "látni", hogy lassan sétálni.
▫️ A világítás márka szerint:
- Kávézó / könyvbolt: 2700K fűtés + fénysötétítési kapcsoló (este 10% - 20%-kal sötétíti a fényességet), a helyi törzsi földi lámpákkal együtt "laza és laza" légkört teremt, így az ügyfelek nem akarnak elmenni;
- Sport márka bolt: 5000K hideg fehér fény + nagy fényesség (600 - 800lux), a fény egyenletesen világít minden irányból, továbbítja a "dinamikus, professzionális" érzés, hogy az ügyfelek kipróbálják a sportoló ösztönzés.
▫️ A fesztiválokkal / eseményekkel "kapcsolódó": karácsonyi meleg fény + string fény, Valentin-nap rózsaszín gradiens fény, a promóció 15% -kal növeli az általános fényességet (a fényes környezet könnyebben ösztönzi az ügyfeleket az impulzív fogyasztásra), a fények "beszélnek", és az ügyfelek érzik a figyelmet.
✨5. stratégia: Intelligens világítás – a „fény” segítségével „költségeket” takarít meg, pénzt keres és pénzt takarít meg
Ne gondolja, hogy az intelligens világítás költségei magasak, valójában ez egy "pénzmegtakarítási eszköz", és rugalmasabbá teszi a fényvezérlést.
▫️ Telepítse az "ember fény" érzékelő: telepítse az infravörös érzékelőt az ajtón, a tesztelőben, a raktárban, és automatikusan csökkentse a fényességet senki nélkül (például 500 luxról 100 luxra), és legalább 30% -ot takaríthat meg havonta az elektromos költségekről;
▫️ Mobiltelefon távvezérlő fény: 10 perccel az üzlet megnyitása előtt távolról be lehet kapcsolni a fényt előmelegítve, az üzlet bezárása után ellenőrizze, hogy a fények teljesen kikapcsolódnak-e, és még a fény időszakos beállítása is lehetséges (például 10 óra előtt megvilágítja az ablakot, 10 óra után megvilágítja az üzletet), anélkül, hogy utazzon vissza az üzletekb
▫️ A fény adatalapú beállítása: csatlakoztassa az intelligens villamos mérőket, és rögzítse az utasforgalmat és az értékesítést a különböző fénymódban, például ha megállapítja, hogy a "meleg fénymód" 15% -kal magasabb az egységár, mint a "hideg fénymód", akkor a meleg fény rögzített használata - az adatok optimalizálása megbízhatóbb, mint az érzés.
Végül azt szeretném mondani: a kereskedelmi világítás nem csak "költeni a világítást", hanem egy "befektetési irányítás" módja. Az ablak első fénysugárától az utolsó fényéig, minden fény csendben befolyásolja az ügyfél "boltba - tartózkodás - vásárlás" döntését. A Philips magas minőségű segítségével világítja meg a kereskedelmi tereket.
Nézze meg az üzletet most: az ablak a termékre összpontosít? Van-e fényvezető? Kihangsúlyozhatják-e a ruházat fényei? Kövesse ezeket az öt stratégiákat, és talán a jövő héten a forgalom és a teljesítmény meglepő lesz.
(Ne felejtsd el, hogy gyűjtsd össze a fényt, és ellenőrizd a műveletet, amikor bekapcsolod!)
