Kas olete märganud, et kaks kauplust samas kohas, üks klient järjekorras poodi ja teine külm ja selge. Lisaks toodetele ja teenustele võib valgustus olla ignoreeritud "võidu võti".
Uuringud näitavad, et 70 protsenti klientidest otsustab poodi "visuaalse atraktiivsuse" põhjal, ja valgustus on visuaalse kogemuse võti. Täna jagame teile 5 odavat ja tasuvat ärilist valgustusstrateegiat, mis aitavad teil kasutada valgustust klientide meelitamiseks, konversiooni suurendamiseks ja jõudluse vaikselt parandamiseks!
✨ Strateegia 1: Akna valgustus - kasutage "valgust" kui "sööda", möödudes soovite poodi minna
Aknad on poodi "uks" ja suurepärane valgustusdisain võimaldab liikujaid meelitada kolme sekundiga.
▫️ Focus peamine toode: Fly Astro valgustus soovitab kasutada 15-30 kraadi kitsa nurga tähelepanu (mida väiksem nurk, rohkem fookust) suunata hooaja uued tooted või plahvatused, heledus on kõrgem kui ümbritsev keskkond 30% - 50%, nagu toote valguse jälgimise lambid, mis võivad kohe püüda inimeste tähelepanu.
▫️ Valige värvitemperatuuri stiil: riided, kodutooted võivad valida 3000K sooja kollase valguse (sooja ja tekstuuriga), müüa digitaalseid, kerge luksuslikke tooteid ja valida 5000K külma valge valguse (kõrge taseme ja professionaalne), ärge kasutage segatud värvitemperatuuri, muidu on see lihtne odav. Enamik meie klientidest on meie soovitustega rahul.
▫️ Lisage "dünaamiline mõistus": paigaldage aeglaselt pöörlev valgusti või gradiendi rihm (sagedus 5-10 sekundit korda), dünaamiline valgus võib ärgitada läbikäijate uudishimulikkust rohkem kui staatiline valgus, mis võimaldab neil mööda minna.
* Väikene juhtum *: Naiste rõivapood muutsid akna valgusti "ühtlasest valgustamisest" fookusmodelile + dünaamilisele külgvalgusele, kahe nädala pärast suurenes akna asuvus 42% ja 28% külaliste liiklus! See on ka kosmonauti lõppkliendi peamine parool.
✨Strateegia 2: Liiniline valgustus - kasutage "valgust" kui "juhendit", et klient järgiks valgust
Kui kliendid tulevad poodi, peab valgus neid tarkalt "juhtima" kasumlikke piirkondi ja uusi tooteid, mitte lasta neil pimedalt ringi käia.
▫️ Peamise kanali "juhtlamp": 24V madalpinge lampide rihma kasutamine peidetakse riiulide alusele või maapinnale, valgus on pehme ja silmatorkav, moodustades "valguse tee", mis juhib loomulikult kliente sisse (vältida tugeva valguse otsest maapinnale, et vältida survetunnet).
▫️ "Tähelepanu meeldetuletus" keskendumispiirkonnas: suurendage kassade, uute riiulite ja reklaamipiirkondade heledust 20% (nt peakanal on 300 lux ja keskendumispiirkond 400-500 lux), kasutades "halva heleduse" teavitada kliente, et see on väärt vaadata.
▫️ Prooviruumi "pluss": see on kõige lihtsam ignoreerida "tehingute võtmepiirkond"! Paigaldatud värvi näitamise indeks üle 95 (Ra95) sooja valge valguse lambid, valgus pea ülemisest 45 kraadi nurgast, mis võimaldab nahka valgendada, riiete värvi korrigeerida, pärast rahulolu proovimist võib makse määr suureneda vähemalt 30%.
✨Strateegia 3: Toote valgustus - rõhutada "väärtust" valgusega, et kliendid saaksid rohkem vaadata ja rohkem osta
Samad tooted, valgustus ei sobi võib tunduda "hämmastav"; Õige valgustus kahekordistab toote kvaliteedi ja paneb kliendi tundma, et see on väärt.
▫️ Philips soovitab üldiselt valida valgustid kategooriate järgi:
- Ehted / aksessuaarid: kasutage peegutusvastaseid valgustid (vältida plakke) + kõrge värvi valgustid (Ra97), et tõsta esile metalli läik ja kalliskivide sära, et see näeks väärtuslikum välja;
- Värske / küpsetamine: kasutades 3000K sooja valguse + hajutatud peegeldusplaati, valgus on ühtlaselt levitatud toidule, et leib oleks kuldne värv, puuviljad tunduvad värsked ja stimuleerivad suuresti söögiisu;
- Rõivad / kangad: 4000 K neutraalse valguse + külgse valguse allika abil taastatakse riiete tõeline värv (vältida värvivahemuse tagastamist) ja näidata kangaste tekstuuri (nt kudumine pehme, siidi läik).
▫️ Vältida "valgusaaste": valgus ei ole otse kliendi silmadele (paigaldamise kõrgus vähemalt 2,5 meetrit, kaldunurga 15 kraadi), jätke riiulide ülaosas 10 cm "valgustamatu ala", vastasel juhul näeb klient silma üles silmapaistvat valgust ja tahab lahkuda kahe minuti jooksul.
✨Strateegia 4: Atmosfäärivalgustus - luua "emotsioone" valgusega, et kliendid saaksid osta seda kauem
Mida kauem klient viibib, seda suurem on tarbimise tõenäosus. Valgustused mõjutavad vaikselt klientide meeleolu, muutudes nad "lihtsalt vaadates" aeglaseks jalutamiseks.
▫️ Valgustuse kohandamine vastavalt kaubamärgile:
- Kohvik / raamatupood: 2700K sooja valguse + hämmastuslüliti (õhtul hämmastab heledus 10% - 20%), koos büroo hõimude põrandavalgustega, luues "laiska lõõgastuva" atmosfääri, mis võimaldab klientidel istuda, kui nad ei taha lahkuda;
- Sport kaubamärgi pood: kasutades 5000K külma valge valgus + kõrge heledus (600 - 800lux), valgus valgustab ühtlaselt kõigist külgedest, edastades "dünaamiline, professionaalne" tunne, et kliendid võiksid proovida rohkem spordi.
▫️ Pühade / sündmustega "seotud": jõuludel kasutatakse sooja valguse + string valgust, Valentinipäeval kasutatakse roosa gradiendivalgust, reklaami ajal suureneb üldine heledus 15% (heledam keskkond soodustab kliendi impulsiivset tarbimist), valgused "räägivad" ja kliendid saavad tunda teie tähelepanu.
✨Strateegia 5: Nutikas valgustus - säästa "kulusid" valgusega nii raha kui ka raha
Ärge arvake, et tark valgustus on kallis, tegelikult on see "raha säästmise vahend" ja muudab valgustuse juhtimise paindlikumaks.
▫️ "Inimene tuleks valgustama" anduri paigaldamine: infrapuna anduri paigaldamine uksele, riietusruumile ja ladule, automaatselt vähendada heledust, kui keegi ei ole (nt 500 luxist 100 luxini), säästa vähemalt 30% igakuisest elektriarvest;
▫️ Mobiiltelefoni kaugjuhtimise valgus: 10 minutit enne poodi avamist saab kaugjuhtimiselt sisse lülitada valguse eelsoojendamiseks, pärast poodi sulgemist kontrollida, kas valgus on kõik välja lülitatud, võib isegi seadistada valgust ajavahemikus (näiteks akna valgustamine enne kella 10, poodi valgustamine pärast kella 10), ilma et see oleks vajalik.
▫️ Valgustuse andmete reguleerimine: ühendage nutikad arvestusarvutid, registreerige erinevate valgustusrežiimide reisiliiklust ja müüki, näiteks leiate, et "sooja valguse režiim" on 15% kõrgem kui "külma valguse režiim", kasutage sooja valguse püsivalt - andmete optimeerimine on usaldusväärsem kui tunne.
Lõpuks tahaksin öelda: kaubanduslik valgustus ei ole lihtsalt "kulutada raha valgustamiseks", vaid "investeeringute juhtimise" viis. Alates akna esimesest valgusest kuni prooviruumi viimase valguseni mõjutavad kõik valgused vaikselt klientide otsuseid "poodi - jääda - osta". Philips, kõrge kvaliteediga aidata ärilised valgustusruumid.
Kontrollige nüüd oma poodi: kas aknad keskenduvad toodetele? Kas liinil on valguse juhtimine? Kas riietusruumi valgus võib rõhutada? Järgige neid viis strateegiat ja võib-olla üllatab teid järgmine nädal kliendiliiklus ja tulemused
(Pidage meeles koguda, kui valgusti lülitada, kontrollige seda!)
